| Carlos
Santiago’s shareholder value presentation at SRI |
 |
|
To view any of the papers & presentations
listed below, or to request one which may not be listed here,
please
fill out the guest registration form and submit it to our
support team. We will gladly send you an e-mail with the access
information for viewing purposes.
Para obtener más información
favor de contactar a:
Account Services 323.463.4648 x300
NOTICIA
PARA DISTRIBUCION INMEDIATA |
Líderes Corporativos en Mercadeo Hispano Crean Cuatro
Veces Más el Valor Accionario
La primera fase del estudio muestra una
co-relación estadística entre
la inversión corporativa en el mercado Hispano y un mayor
retorno promedio de patrimonio
San Francisco, CA – 13
de Febrero, 2006 - Compañías que han seriamente
enfocado sus recursos hacia el mercado Hispano en los Estados
Unidos, muestran mayor capacidad para crear valor accionario.
Santiago Solutions Group (SSG) una compañía de consultoría
a nivel nacional que se especializa en los segmentos multi-culturales,
publicó los resultados innovadores de un estudio de nueve
meses en la conferencia organizada por el Instituto de Investigación
Estratégica (SRI) en Miami.
El análisis estadístico en un
período de cinco años sobre el rendimiento financiero
de casi 200 de las más renombradas compañías
corporativas de publicidad muestra que las compañías
que invierten el porcentaje más alto de sus recursos en
el mercado Hispano, sin duda, generan un retorno significativamente
más alto en el valor accionario, es decir cuatro veces
más que “las otras” compañías
públicas en este estudio.
“Hasta ahora, los gerentes de mercadeo,
gerentes financieros, al igual que los gerentes de marca y de
segmentación de mercado, no tenían las pruebas necesarias
para transferir dinero del Mercado General hacia el segmento Latino
que está en auge” dijo Carlos Santiago, Presidente
y Ejecutivo de Santiago Solutions Group. “Este estudio”
dice el Sr. Santiago “valida el fundamento de que una iniciativa
corporativa enfocada hacia el mercado Hispano con recursos sustanciales
no sólo genera crecimiento acelerado pero si adecuadamente
planeada y ejecutada también contribuye a la creación
de valor accionario.”
La primera fase del estudio “Una Estrategia
Corporativa Enfocada Hacia el Mercado Hispano Y Con Recursos Sustanciales
Genera Más Ingresos Corporativos?” demuestra que
el 10% de las compañías que invertían la
mayor cantidad de dinero en publicidad en el mercado Hispano comparado
con el por ciento total de inversión en publicidad entre
el 2000 y 2004, o las diez primeras compañías, generaron
un retorno medio acumulado en el valor de patrimonio de 9.0, mientras
que el restante 90% de las compañías tuvieron un
retorno de solo 2.2. Esto indica que por cada $1000 invertidos
en el 2000 por una de las diez primeras compañías
liderando en inversión en el mercado Hispano, se generaró
un retorno de $9,000 en el 2004, comparado con un retorno de $2,200
por cada $1,000 invertidos en el resto del 90% de las otras compañías.
El estudio realizado por SSG también
sugiere que el impacto en la creación de valor varía
por industria y sub-categorías. Más aún,
un análisis más detallado de la industria de Productos
de Consumo Empaquetados (“Consumer Packaged Goods”),
la cual lideró a todas las demás industrias en asignación
de recursos hacia el mercado latino, revela que los líderes
dentro de la Industria de productos de Consumo Empaquetados obtuvieron
un retorno medio acumulado en el valor de patrimonio de 12
veces más que las otras compañías.
Por cada $1,000 de inversión en el 2000 por las diez compañías
más importantes en la Industria de Productos de Consumo
Empaquetados con la mayor asignación de recursos en publicidad
para Hispanos, el retorno al valor accionario fué de $$33,800
en el 2004, comparado con un retorno de solo $2,800 por el resto
del 90% de las compañías de la Industria de Productos
de Consumo Empaquetados.
El valor real del mercado Hispano no ha sido
evaluado apropiadamente por las compañías corporativas
de América. Como se ha demostrado en otros estudios realizados
por Santiago Solutions Group para la Asociación de Agencias
de Publicidad Hispana (AHAA), las corporaciones actualmente no
invierten lo suficiente para propagar el crecimiento sostenido
del ingreso proporcionalmente a los hábitos actuales de
compra del Latino.
En esencia, inversionistas que seleccionan
compañías que asignan adecuadamente recursos para
aprovechar las oportunidades del mercado Latino son más
propensos a obtener un mayor retorno accionario. “Así
es que este estudio identifica el peligro de una gran rotación
en los accionistas si los ejecutivos no asignan suficientes recursos
en los Hispanos y al mismo tiempo gastando más en mercados
que no son Hispanos con un menor crecimiento y valor accionario”
dijo Santiago.
SSG está comprometido a investigar más
a fondo los factores cruciales que propician estos retornos en
fases subsecuentes de este estudio.
Encontrará más información
sobre este estudio en la siguiente dirección de Internet
www.santiagosolutionsgroup.com
Acerca de Santiago Solutions Group
Santiago Solutions Group (SSG) es un líder
reconocido en el área de consultoría en estratégia
y gerencia formulando estratégias multiculturales de negocios
innovadoras. Nuestra misión es crear valor agregado en
cada estudio realizado. Ofrecemos una experiencia amplia adquirida
en compañías de Fortune, regionales, internacionales
y Start-ups con experiencia en más de 40 categorías
de productos de consumo. Hemos encontrado que las preguntas fundamentales
que confrontan los ejecutivos es el de incrementar el valor accionario
y seleccionar la inversión que dé resultados óptimos
para aprovechar la oportunidad multicultural. Para poder solucionar
estos retos gerenciales e identificar el rumbo de acción
óptimo, la estructura estratégica de SSG se enfoca
en cuantificar el potencial de ingreso de los principales segmentos
identificados vis-a-vis los puntos clave de aculturización
a través de una variedad de metodologías diseñadas
por SSG, tales como modelos volumétricos, asesoría
competitiva e interna, herramientas analíticas de comportamiento
diseñadas para cada una de las categorías-ciclo
de vida del producto y subsegmentos. Nuestra disciplina en planeación
estratégica le proporciona al cliente una nueva perspectiva
dentro de la constante cultura de cambio creando soluciones diferenciadas,
apoyadas por estructuras internas multi-funcionales, y al mismo
tiempo garantizando un alineamiento con el consumidor en los puntos
estratégicos. Nuestro aporte en el aspecto estratégico
de mercadeo refuerza la planeación corporativa y equipos
de mercadeo, así como también agencias de publicidad,
para poder crear programas multiculturales capaces de sostener
tracción. SSG tiene experiencia implementando estas estratégias.con
compañías como AARP, Jonson & Jonson, Nestle,
GMAC Mortgage y Humana.
